No nosso dia a dia vemos o imenso potencial do LinkedinAds para negócios B2B, mas também testemunhamos, com alguma frequência, o desperdício de orçamentos valiosos em campanhas que simplesmente não funcionam.

A verdade é que anunciar no LinkedIn pode ser uma mina de ouro para gerar leads qualificados e construir uma marca forte. No entanto, sem a estratégia certa, essa mina pode rapidamente se transformar em um buraco negro de investimentos. Por isso, decidi compartilhar com você cinco formas de tirar o melhor proveito dos seus anúncios nessa rede.

1. Use e abuse da segmentação

O maior superpoder do LinkedIn é a sua capacidade de segmentação. Você pode alcançar diretores de um setor específico, em empresas de um determinado porte, com habilidades particulares. O erro crasso que muitas empresas cometem? Ignorar esse poder e usar uma abordagem de “atirar pra todo lado”, com uma segmentação aberta demais.

Aqui na Priory, acreditamos que é muito mais eficaz impactar 100 pessoas certas do que 10.000 aleatórias. Uma segmentação vaga não só dilui sua mensagem, como também resulta em custos por clique (CPC) mais altos e, o pior, em leads de baixa qualidade que nunca se tornarão clientes.

2. Alinhe com as metas reais do negócio

“Queremos mais visibilidade”. Essa é uma resposta comum quando perguntamos sobre os objetivos de uma campanha. Visibilidade é importante, mas no LinkedIn Ads, cada objetivo de campanha (seja Reconhecimento de Marca, Tráfego, Geração de Leads ou Conversões) otimiza a entrega dos seus anúncios de forma completamente diferente.

Vejo muitas campanhas de “tráfego” quando o objetivo real é agendar demonstrações. O resultado? Muitos cliques, mas poucos formulários preenchidos. A primeira etapa é sempre traduzir suas metas de negócio para os objetivos corretos da plataforma. Se a meta é gerar leads qualificados, a campanha deve ser otimizada para isso, com um acompanhamento rigoroso através da Insight Tag do LinkedIn.

3. Criativos e copys que conectam com o cliente

As pessoas não querem saber apenas o que sua empresa faz, mas como você pode resolver o problema delas. Na Priory, defendemos uma abordagem centrada no cliente. Desenvolvemos criativos visualmente atraentes e textos que falam diretamente às “dores” e aos desafios do seu público, com uma chamada para ação (CTA) clara e convincente. Além disso, exploramos diferentes formatos – de carrosséis e vídeos a anúncios em documento – para descobrir o que realmente engaja sua audiência.

4. Conexão com a landing page

De que adianta um anúncio fantástico se a página de destino não corresponde à promessa? Muitas vezes, clicamos em um anúncio que oferece um e-book e somos levados para a página inicial do site ou para um formulário de contato genérico. Essa quebra de expectativa é fatal para a conversão.

A experiência do usuário deve ser fluida e coerente. Se o anúncio promete um guia completo, a landing page deve entregar exatamente isso, de forma simples e direta. O importante é garantir que a mensagem, o design e a oferta do anúncio estejam perfeitamente alinhados com a página de destino, otimizando cada elemento para remover qualquer atrito e maximizar as conversões.

5. Análise e otimização contínua

Um dos maiores descuidos é não instalar a Insight Tag do LinkedIn em seu site desde o primeiro dia. Sem ela, é impossível medir o verdadeiro ROI de suas campanhas e otimizar para conversões reais. Monitore de perto métricas como a taxa de cliques (CTR), o custo por lead (CPL) e a taxa de conversão.

Se você se identificou com algum desses pontos ou simplesmente quer garantir que sua próxima campanha no LinkedIn atinja todo o seu potencial, vamos conversar. Será um prazer ajudar sua empresa a navegar no complexo, mas extremamente recompensador, universo do LinkedIn Ads.